B2B-Copywriter beauftragen: Woran du gute Arbeit vor dem ersten Auftrag erkennst
Ein guter B2B-Copywriter stellt vor dem Angebot Fragen zu Positionierung und Zielgruppe, zeigt in seinem Portfolio unterschiedliche Tonalitäten und belegt Ergebnisse mit Quelle statt sie nur zu behaupten.
Typische Warnsignale
Ein erstes Warnsignal ist die eigene Website des Copywriters: Wenn die eigene Sprache vage bleibt oder voller Floskeln steckt, überträgt sich das auf deine Texte. Ein zweites: ein Stundensatz deutlich unter dem, was in der Branche üblich ist, ohne nachvollziehbaren Grund.
Ein drittes Warnsignal: ein Angebot ohne vorheriges Gespräch über Positionierung, Zielgruppe und vorhandene Daten. Ohne diese Fragen kann kein Text entstehen, der zu deinem Angebot passt statt generisch zu klingen.
Worauf wirklich achten
Kann der Copywriter für unterschiedliche Unternehmen so schreiben, dass man nicht erkennt, dass dieselbe Person dahintersteckt? Das ist die eigentliche Fähigkeit, und sie lässt sich am schwersten vortäuschen.
Stellt die Person Fragen zu deiner Zielgruppe, deiner Positionierung und deinen bisherigen Daten, bevor sie ein Angebot schreibt? Ohne diese Grundlage entsteht austauschbarer Text.
Zeigt die Person konkrete, mit Quelle und Zeitraum belegte Ergebnisse, oder bleibt es bei "erfolgreiche Projekte"?
Gerade bei technischen oder erklärungsbedürftigen Angeboten hilft ein Copywriter mit fachlichem Hintergrund mehr als reine Schreibroutine.
Wie ich das konkret handhabe
Vor jedem Angebot steht ein Gespräch über dein Angebot, deine Zielgruppe und dein Ziel. Die erste Textversion, die ich liefere, ist die fertige Version, kein grober Entwurf, dazu zwei Korrekturschleifen innerhalb von 30 Tagen ohne Diskussion. Alle Leistungen und der genaue Ablauf stehen auf der Leistungen-Seite.
Belege statt Behauptungen: die eigene Ergebnisse-Seite zeigt ein konkretes, quellenbelegtes Beispiel statt allgemeiner Erfolgsversprechen.